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内衣加盟店如何搞定爱贪小便宜的顾客

更新时间:2017-08-01 17:46:54点击次数:1408次

爱当娜经常收到一些内衣加盟店店主跟我们反馈,在终端中店主们经常会遇到各种各样的顾客,其中,最经常见到的就是“爱占小便宜”的顾客了。不少内衣加盟店店主就问我们支招,要怎么搞定这些顾客呢?

其实,小娜想要告诉这些内衣店店主的是,想要达成内衣销售,不怕他们爱占便宜,最怕的是他们根本都不在乎这些小便宜。因此,针对这种类型的顾客,我们有三种方法可以搞定!

内衣加盟店如何搞定爱贪小便宜的顾客

技巧一:适合的是最好的
内衣加盟店店员:美女,其实您也知道价格已经是最低最优惠的了,这款文胸最近卖的特别好,买的人很多,我也知道您特别满意,您放心,这款产品您就买了!款型又大气很符合你的气质。(开始转移焦点,再次介绍产品)

技巧二:送赠品
内衣加盟店店员:是的,这款文胸价格可能相对比较贵,您看您今天都来了,而且赶上我们的促销活动,这样吧,文胸您买回去绝对值!另外我送您礼品,给您赠送一个加长扣,另外送您一份大礼包!质量也特别好,市场价也得一百多块钱!我拿给你看看,请您稍等……(转移焦点到赠品上去)

技巧三:让顾客明白你的重视
笑脸相对着顾客讲,把顾客当作好朋友。上班挣钱都不容易,这款内衣价格虽然超出了你的预期,而且你又那么喜欢,换做我也会稍微犹豫,但是我送你这些赠品,一般情况下店里也是有规定的。既然喜欢就买了,其实减去赠品的钱,这款内衣可是性价比最高了。

内衣加盟店如何搞定爱贪小便宜的顾客

举例
若是在店里打上广告写上 +1元送内裤, 1元只是象征性的收,但是对于顾客来说就是设置了门槛,我不是白送你的哦,1元让顾客感到占了很大的便宜,而且这个方法能够提高店门的客单价。提高成交率的重点就是:你要想方设法制造便宜让买家占。而不是卖给他便宜的东西,顾客往往更乐于接受的。(此例子适合内衣加盟店

除了以上三点,在我们能做主的范围内,可以适当添加赠品。顾客有时候并不是为了钱,就是想要个心里优势。另外就是针对老顾客:门店只要有促销活,应该第一时间通知老顾客,让他们感受到自己被重视,这样可以达到事半功倍的效果。

地址:东莞市万江区万江路通信科技大厦十三楼
官网:www.missadola.cn
热线电话:0769-88013188/13825754145

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